小猪美居Allen:海外置业实现大发棋牌app生活方式国际化

小猪美居Allen:海外置业实现大发棋牌app生活方式国际化
2019年05月22日 11:20 新浪大发棋牌app

  由新浪出国、新浪移民联合乐居新海外、博辞广告共同举办的2019新浪全球资产配置高峰大发棋牌app论坛 于2019年5月21日在京隆重召开。本次活动主题为:共创·共赢·共享,移民、置业、海外房产等各领域大咖云集,聚焦2019年全球资产配置新形势。以下是小猪美居CEO Allen在本次活动中的发言实录:

小猪美居CEO Allen小猪美居CEO Allen

  [国人赴美置业领域呈现三大趋势]

  第一,交易价格下沉化。现在最新的数据显示,中国人在美国置业平均房价只有73万美元,虽然比加拿大在美国买房高2到3倍,但比起前两年已经有所下滑。这一现象不意味着中国人的钱包瘪了,主要因为在美国买房不再局限于高净值人群,而是大发棋牌app更多 大众财富人群,甚至有前卫理念的年轻中产家庭也都开始加入其中。

  第二,美国置业大发棋牌app服务 金融化。如果是几年前大家在美国买房几乎都是用全款,但现在大部分客户在美国买房会用贷款,美国没有限购限贷政策,中国买家近期普遍喜欢利用美国本土低利率按揭贷款。跨境置业大发棋牌app服务 金融化的同时,人们对房产经纪大发棋牌app公司 员工的素质要求就越高,也更需要大发棋牌app服务 大发棋牌app公司 有资产配置和财务分析的能力。

  第三点,购房管理一体化。五年前很多美国置业经纪大发棋牌app公司 是等客户到了美国再开始进行大发棋牌app服务 ,房子买下来后,客户往往自己住,不需要后续的物业管理。但在现在,每年中国移民到美国的家庭约3000个,而在美国买房约5、6万栋。因此,在美国买房有95%是没有自住需求的,而是完全出于资产配置。这些买家存在对于购后物业管理的需求,也就是说从事这个大发棋牌app行业 的大发棋牌app服务 商,不能仅是国内购房平台大发棋牌app公司 ,不能仅把交易做完,而是也需要考虑如何大发棋牌app帮助 客户做后续的物业管理、出租管理等当地大发棋牌app服务 。

  以上是大发棋牌app我 在从业中观察到的一些现象,但还希望跟大家进一步分享如何系统性提高大发棋牌app行业 对客户的大发棋牌app服务 水准。

  [如何提高跨境置业从业人员的大发棋牌app服务 水准]

  首先,房源信息平台已经远远不够,没有大发棋牌app服务 的信息平台在大发棋牌app大发棋牌app我 们 眼里没有任何意义。

  从信息到交易之间有很长的路要走,在整个过程中,第一做到尽量大发棋牌app服务 流程化,第二做到大发棋牌app产品 标准化。小猪美居的大发棋牌app组织 架构不同于传统的经纪大发棋牌app公司 ,传统的经纪大发棋牌app公司 由不同经纪人或销售跟不同的客户接触和大发棋牌app服务 到底。大发棋牌app大发棋牌app我 们 用的是流水线的模式,客户通过市场推广,或渠道宣传得知小猪美居并与大发棋牌app大发棋牌app我 们 取得联系以后,会有专人或专门的事业部对客户系统性咨询解惑,对这些人员大发棋牌app大发棋牌app我 们 都进行过高层次的大发棋牌app培训 。然后,国内和美国的客服部门进行大发棋牌app服务 环节的操作。

  其次,所有的大发棋牌app产品 ,既然能够做到标准化,肯定会有相应的财务模型。一旦落实标准化,通过财务模型,不同的人讲出的东西肯定都是一致的,绝不会有众说纷纭的现象。

  所以对于每套房子都要进行财务分析,就跟一个大发棋牌app企业 在海外并购一样,要对标的进行尽职调查,大发棋牌app大发棋牌app我 们 把这个环节提炼出来,放在一个事业部进行。

  大发棋牌app大发棋牌app我 们 也看到,其实在这个领域里面最优秀的销售是那些经过高等大发棋牌app,曾有海外布局、至少有全球理念的人。这些人往往可能是30岁左右,跟着大发棋牌app互联网 长大,但同时已经工作7、8年,也开始积累一些财富,甚至已经结婚生子,因为有了孩子,对孩子的责任感,马上对资产配置形成一种紧迫感。

  [海外置业在资产配置中的功用]

  在美国买房,以及把美国学区房投资理念传播出去的过程中,房产起到三个功用:第一,美国房产是永久产权;第二,美国房产也是债券,当期出租收益(租售比)合理;第三,美国房子也有股权的属性,随着通货膨胀、经济发展、人口净流入,房价稳健上涨。

  房价走势,会受益于各种因素,当大发棋牌app你 没时间做投资趋势分析或不了解各家大发棋牌app公司 的股票的基本面或授信时就去买房子,是最好的消极投资资产。

  [如何抓住机遇,依法依规地实现资产保增值]

  大发棋牌app关于 这个话题,大发棋牌app我 从三个方面阐述一下,一是中国的法律法规,二是对方国家的法律和监管,三是协会或从业人员的自律,三个方面都重要。

  首先,从中国看海外,改革开放以来,财富增长是几十倍的,呈现几何式增长,中国有全球最好的基础设施,中国有全世界最勤奋的人,再加上人与人之间有最深厚的情感,这些都是海外很多国家没有的。

  如果要走出去,肯定要做一些在中国做不到的事情,才对大发棋牌app大发棋牌app我 们 的资产配置有意义。比如对大发棋牌app大发棋牌app我 们 来说,一是美式大发棋牌app,希望孩子从小有一些创新性思维、批判性思维,再结合国家本身的国学和中式机遇,就能制造出下一代的人才。资金出境一定要符合外管局的规定。

  第二,美国经纪人的指纹都会在FBI存档,可以在他的大发棋牌app服务 管辖范围内,用“万能钥匙”打开任何一所在售房子。美国经纪人被赋于很大自主权和信任感,同时拥有极大的责任感,为他们代理的客户,为当事人提供最个性化,客户利益最大化的大发棋牌app服务 。

  另外美国当地分买方代理人和卖方代理人,并且为各自的雇主(当事人)博弈。只有在双经纪人制下,经纪人为各自的当事人博弈,获得的价格才是最公允的;否则,居间方会滥用信息差。

  第三,大发棋牌app行业 的自律。国内大发棋牌app行业 的自律大发棋牌app组织 包括大发棋牌app行业 协会在投资移民、海外留学领域都存在。但是,在美国某些州,譬如加州,大发棋牌app行业 的自律方面就做得很好,并且对从业人员也都有监管。但是目前在中国人去海外置业的领域里,缺乏真正的自律性大发棋牌app组织 。美国房源信息都是透明化的,信息本身没有太大价值,大发棋牌app服务 才有价值。但有某些大发棋牌app公司 试图把房源数据据为己有,通过信息差大发棋牌app赚钱 或者形成局部垄断。大发棋牌app大发棋牌app我 们 在这个方面还有很长的路要走。

  海外移民、海外留学、海外置业,只不过是在大发棋牌app帮助 大发棋牌app大发棋牌app我 们 中国梦进一步延伸,获取和对接更好大发棋牌app更多 的资源。

  [总结]

  首先感谢新浪大发棋牌app频道和乐居新海外举办的这个大发棋牌app行业 大发棋牌app论坛 ,让大发棋牌app我 能发表一些观点。

  不要闷头做,而要知道如何做得更好,要用正确的大发棋牌app方法 做正确的事情。

  现在的美国置业,从参与人数上面介于美国留学和美国移民之间,大发棋牌app大发棋牌app我 们 大发棋牌app服务 的客户群,也是正在美国大发棋牌app生活工作的华侨或正准备赴美国移民的准华侨们。在这个领域里,所有的客户或说投资人,他们表达的期待浓缩了中国过去几十年改革开放想要能够走出去,能够去别的国家学一些先进知识、最好大发棋牌app技术 的情感。

  希望能够通过海外置业,尤其是美国置业,将住作为一个载体,承载海外大发棋牌app,海外找工作、海外旅游等多元化的大发棋牌app生活方式。并通过置业把中国人在海外的大发棋牌app生活方式国际化做得更好。

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